澳门百家乐柳编凝心开创新生活

时间:2020-04-27 03:03

  西来桥镇的地理位置很特别,位于扬中市的另一个小洲上。在这里土生土长的秦桂兰,以家乡四面环江盛产杞柳的物产优势,开创了一条独特的创业之路,以她的名字命名的柳编专业合作社,把众多乡亲凝聚一道,编织出一个个致富故事。

  20年前,秦桂兰在镇办厂当操作工,一次进城办事发现在乡村毫不起眼的柳筐、柳篮,只要造型优美再配上绚丽的颜色,就受到城里人喜爱。西来桥正好是以柳条充足、质地优良而远近闻名——这不正是创业发家的好路子吗?

  西来桥此前也有人搞过柳编产品,但由于样式陈旧等因素,行业已经萎缩。秦桂兰打定主意后,说服了家人,辞去自己在镇办厂的工作,立即开始调研市场、拜师学艺。不久,她向亲朋好友借了几千元资金,按照客户提供的样品,组织村民赶制了一批花篮,送货上门,没想到一车花篮就净赚了1000多元。这让她看到了柳编行业的前景。

  然而创业并不简单,加工、运输、销售,每个环节都有困难和挫折。好几回,面对辛辛苦苦忙出来却无人问津的产品,秦桂兰急得哭了。有一次她带了一车的水果篮,到上海闯市场,但一只也没推销出去。情急之下,她扮成客户,到其他水果篮经销店打听,终于找出了问题。经过改进样式,第二次把篮子运去,她的销售点前挤满选购的人群。

  为避开低价竞争,她又重点制作档次较高的礼品篮。她按上海一家商厦所需样式加工了一批礼品篮。结果,在使用过程中,有位顾客还没走出商厦,篮中的贵重酒水已摔在地上。接到商厦老总打来的电话,她火速打的赶到上海,发现是篮把不够结实,带工人连夜对那批产品进行改进,并主动承担了商厦造成的损失。商厦老总被她的真诚感动,不但将礼品篮交由她长期生产,同时还帮她成功打进了上海麦德龙超市。

  一开始,秦桂兰还只是家庭作坊式的经营模式。不久,她看出有的乡亲想跟着干,热心肠的她也想带着大家一起做大柳编产业,秦桂兰柳编专业合作社应运而生。合作社以自愿、互助为经营基础,将分散加工柳制品的农户联合起来。为实施品牌化统一营销,注册了“春柳”、“秦桂兰”商标。入社农户越来越多,这里有下岗工人、失地农民甚至残障人士等300多人。

  秦桂兰深知自己肩上的担子有多重,扩大生产规模是当务之急。她以合作社的名义建立杞柳原料基地,2010年,租用了常州新北区碌安洲500亩滩涂,分别引进高产优质黄皮柳、白皮柳新品种6个,建立优质杞柳种植基地,杞柳年产250吨。同时在省外采购原料,配送到编织户手中。加强营销队伍建设和拓展销售渠道也迫在眉睫。秦桂兰经常跑各种大型农业博览会和交易会,推销产品的同时,也扩大了视野。原来的生产条件和管理方式显然不适应市场了。她制定了统一的产品技术标准,组建现代化生产检测和包装生产线,陆续添置了杞柳剥皮机、劈柳机、自动化贴标机和木片旋切机等先进机械设备,劳动强度下降了,劳动效率提高了。从省林科院和上海市工艺品研究院聘请4名专家作为技术顾问,进行技术创新,先后开发出40多个新品种,其中10多个品种在全国各大城市独占鳌头,深受消费者喜爱。有的还出口俄罗斯等国家。秦桂兰还运用互联网的优势,建立了专门的销售网络,收集发布国内外柳编工艺品市场供求信息。为提高市场占有率,入社农户的产品全部由合作社负责销售。

  柳编是工艺性行业,秦桂兰重视加强对社员编织技能的培训,每年举办5-6期培训班,既有实地观摩,又有集中讲座,效果明显。2011年,合作社选手瞿纪兰代表江苏团队,获得国家级残疾人技能竞赛一等奖。去年,合作社的两名选手又获得省第五届残疾人职业技能大赛一、二等奖。今年,瞿纪兰接受四个月的集训,于7月份代表江苏省参加第五届国家级残疾人职业技能大赛。她们走出江洲,向世人不仅展示了娴熟高超的柳编技艺,更展示了自立自强的精神风采。

  秦桂兰再忙,心里总是牵挂着需要重点帮扶的乡亲。赵纯银是个困难户,她主动送资金上门,手把手教技术。夫妇俩成为熟练工后,秦桂兰又帮他家找来几个工人,办起了家庭加工厂。就这样,赵纯银家每年净收入三四万元,不但还清了债务,还盖起了楼房。戴有余夫妇俩都是从煤矿下岗回来的,女儿考上高中却拿不出入学费用。秦桂兰不仅资助其女儿上学,还引导他家从事柳编业。戴有余发展成柳编小专业户,又带动10多户邻居走上柳编致富路。费选民夫妻俩一人聋哑,一个腿脚不便。秦桂兰便选择适合他们做的产品,使他俩在家中劳动也能年收入三万元,摆脱了贫困。现在,参加合作社的编织户年收入均有2万元左右。秦桂兰还结对帮扶了8个特困儿童及困难家庭。对其他有特殊困难的农户,也经常给予帮助。村里修桥铺路缺少资金,她热心捐助。见三四十户编织户无加工场所,她主动投资数万元搭建工房,供他们无偿使用。

  随着沿江滩涂的开发,原料杞柳的出产量大为减少,外出采购的价格急剧上涨,加上市场竞争激烈,导致有限的利润空间一再压缩。但秦桂兰坚持不压价收购编织户的产品,尽量不让他们的利益受损失。在压力面前,她也曾想到放弃,但情感世界已与社员们融在一起,每每从农户们期待的眼神里,她就想到自己心头的责任。这一车车五彩缤纷的花篮,就好像载着乡亲们的希望。这也更坚定了她和大家共同用杞柳编织美好生活的信心。

  合作社经过规范化发展,成为镇江市农业龙头企业,入社农户达380多户。2010年,合作社被评为省级巾帼示范专业合作组织,省级巾帼示范来料加工基地。2012年,被评为江苏省“百佳”农民专业合作社和全省农民专业合作社示范社,秦桂兰被评为全省优秀农民专业合作社理事长,还先后荣获了江苏省劳动模范和全国劳动模范等多项荣誉称号。